Dropshipping Nederland: Beginnersgids

Dropshipping in Nederland biedt je de mogelijkheid om een webshop te starten zonder voorraad in te kopen. Je verkoopt producten die rechtstreeks van de leverancier naar je klant gaan. Dit klinkt simpel, maar er komt meer bij kijken dan alleen een webshop opzetten en producten aanbieden.

Wat je echt moet weten: dropshipping is geen “snel-geld-verdienen” systeem. Uit ervaring blijkt dat succesvolle dropshippers gemiddeld 6 tot 12 maanden nodig hebben voordat ze consistente omzet draaien. Je hebt startkapitaal nodig (€500 tot €1.500), moet je inschrijven bij de KvK, en je navigeert door Nederlandse wetgeving rond consumentenrechten en BTW-plicht.

De Nederlandse markt heeft specifieke kenmerken. Consumenten verwachten snelle levering (binnen 2-3 werkdagen), Nederlandse klantenservice, en heldere garantievoorwaarden. Dit maakt werken met Chinese leveranciers lastig, terwijl Europese suppliers betere levertijden bieden maar hogere inkoopprijzen vragen.

Wat is Dropshipping en Hoe Werkt Het?

Bij dropshipping verkoop je producten die je zelf niet fysiek in voorraad hebt. Het model werkt als volgt: een klant bestelt via jouw webshop of verkoopkanaal, jij geeft de bestelling door aan je leverancier (plus het verzendadres van de klant), en de leverancier stuurt het product rechtstreeks naar je klant.

Jij betaalt de leverancier de inkoopprijs. Het verschil tussen wat de klant betaalt en jouw inkoopprijs (plus eventuele kosten) is jouw winst. Geen fysieke voorraad betekent ook geen magazijnhuur, geen verzendmateriaal en geen logistieke operatie.

Het model lijkt aantrekkelijk, maar heeft uitdagingen. Je hebt geen controle over voorraadniveaus - als jouw leverancier plots geen voorraad heeft, moet je klanten teleurstellen. Levertijden liggen buiten jouw macht. Kwaliteitscontrole doe je niet zelf, dus als een product niet voldoet, krijg jij de klacht.

Wat we in de praktijk zien is dat succesvolle dropshippers nauw samenwerken met betrouwbare leveranciers. Ze testen producten zelf voordat ze die aanbieden, en ze communiceren transparant met klanten over levertijden en retouren.

Dropshipping Starten in Nederland: Stappenplan

Stap 1: KvK-inschrijving en rechtsvorm kiezen

Je begint met een inschrijving bij de Kamer van Koophandel. Dit kost €51,95 en is verplicht zodra je commercieel actief bent. Je kunt starten als eenmanszaak (ZZP’er) - de meest toegankelijke optie voor beginners.

Kies SBI-code 47.91: “Detailhandel via internet”. Je ontvangt binnen een werkdag je KvK-nummer, waarmee je een zakelijke bankrekening kunt openen.

Stap 2: BTW-nummer aanvragen

Bij de Belastingdienst vraag je een BTW-nummer aan. Voor dropshippers is de kleineondernemersregeling (KOR) vaak niet praktisch - je overschrijdt de omzetdrempel (€20.000) sneller dan je denkt als het goed gaat.

Met een BTW-nummer rekening je 21% BTW op je verkopen en draag je dat af via je BTW-aangifte. Inkoopfacturen van EU-leveranciers geven je meestal recht op teruggave van voorbelasting, wat je cashflow ondersteunt.

Stap 3: Platform kiezen: marktplaats of eigen webshop

Je hebt drie primaire opties:

Bol.com: 13+ miljoen bezoekers per maand, ingebouwde trust, geen webshop nodig. Je betaalt 15% commissie plus een vaste bijdrage per verkoop. Verkopen bij bol.com vraagt om concurrerende prijzen en snelle verzending, maar biedt direct bereik.

Amazon.nl: Groeiend in Nederland, internationale reputatie. Commissies variëren per productcategorie (8% tot 15%). Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) combineert slecht met dropshipping omdat Amazon zelf voorraad vereist.

Eigen webshop (Shopify, WooCommerce): Volledige controle, eigen branding, geen verkoopcommissies. Je moet zelf traffic genereren via SEO, advertenties of social media. Kosten: €29 tot €79 per maand voor Shopify, plus apps en advertentiebudget.

Wat we in de praktijk zien werken: beginners starten op bol.com voor direct bereik en validatie, terwijl ze parallel een eigen webshop bouwen voor langetermijn branding.

Stap 4: Leveranciers selecteren

Zonder betrouwbare leverancier heb je geen bedrijf. Je zoekt naar:

• Nederlandse of Europese leveranciers: levertijd 2-5 werkdagen, hogere kwaliteit, betrouwbaardere voorraad
• Droshipping-vriendelijk: ze versturen zonder hun eigen branding (geen facturen of flyers in het pakket)
• API-integratie: automatische voorraadsynchronisatie scheelt handmatig werk
• Goede support: snelle reacties bij problemen, flexibel retourbeleid

Dropshipping leveranciers in Nederland hebben vaak hogere inkoopprijzen dan AliExpress, maar de kortere levertijd en lagere retourpercentages compenseren dat.

Stap 5: Producten uitkiezen en testen

Kies producten op basis van:

• Margevereisten: minimaal 30-40% brutowinst na inkoopprijs
• Lage retouren: complexe elektronica of maatvoerige kleding geven hogere retourpercentages
• Consistent beschikbaar: seizoensproducten of hypes zijn riskant voor dropshipping
• Zoekvolume in Nederland: valideer vraag via Google Trends of bol.com zoekvolumes

Bestel testproducten naar jezelf. Controleer kwaliteit, verpakking en levertijd. Dit kost €100 tot €200, maar voorkomt dat je slechte producten verkoopt.

Wetgeving en Regels voor Dropshippers

Consumentenrechten en herroepingsrecht

Nederlandse consumenten hebben recht op 14 dagen bedenktijd (herroepingsrecht) volgens de Wet koop op afstand. Dit geldt automatisch - je kunt dit niet uitsluiten.

Klanten kunnen zonder reden retourneren binnen 14 dagen na ontvangst. Retourkosten zijn voor rekening van de klant, tenzij je anders afspreekt. Wat betekent dit voor dropshipping? Je moet retouradressen regelen. Sommige leveranciers bieden retourafhandeling, maar vaak moet je producten zelf ontvangen en terugsturen naar de leverancier.

Uitzonderingen op bedenktijd: verzegelde producten die om hygiënische redenen niet retour kunnen (ondergoed, oortelefoons), of specifiek op maat gemaakte producten. Deze uitzonderingen moet je expliciet vermelden in je algemene voorwaarden.

Algemene voorwaarden en privacyverklaring

Je bent verplicht algemene voorwaarden te hebben die informatie bevatten over:

• Prijzen en betaalmethoden
• Levertijden en verzendkosten
• Retourprocedure en kosten
• Garantie en klachtenprocedure
• Persoonsgegevensbescherming (AVG/GDPR-compliant)

Een privacyverklaring is verplicht zodra je persoonsgegevens verwerkt (namen, adressen, e-mailadressen). Bij verzuim riskeer je boetes tot €20.000 van de Autoriteit Persoonsgegevens.

Productinformatie en misleidende reclame

De Autoriteit Consument & Markt (ACM) handhaaft regels rond misleidende reclame en oneerlijke handelspraktijken. Wat betekent dit concreet?

Je mag geen valse schaarste creëren (“Nog maar 3 op voorraad!” terwijl je leverancier 1000 stuks heeft). Geen nepreviews plaatsen. Levertijden moeten realistisch zijn - beloof niet “morgen in huis” als je leverancier 5-7 werkdagen nodig heeft.

Productfoto’s en beschrijvingen moeten accuraat zijn. Gebruik je foto’s van je leverancier? Check dat ze het product correct tonen. Bij afwijkingen krijg je retouren en mogelijke claims.

BTW en belastingplicht

Als ZZP-dropshipper ben je verplicht BTW af te dragen zodra je omzet boven €20.000 uitkomt (of je kiest vrijwillig voor BTW-plicht). Je doet BTW-aangifte per kwartaal of per maand, afhankelijk van je omzet.

Verkoop je vanuit Nederland aan Nederlandse consumenten? Dan reken je 21% BTW. Verkoop je aan consumenten in andere EU-landen? Tot €10.000 EU-brede verkopen gebruik je Nederlandse BTW, daarboven moet je je registreren voor OSS (One Stop Shop) via de Belastingdienst.

Werk je met leveranciers buiten de EU? Dan ben je importeur en moet je invoerrechten en BTW betalen bij binnenkomst van goederen in de EU. Voor dropshipping betekent dit vaak dat pakketten vertraging oplopen bij de douane en klanten extra kosten betalen - reden waarom Chinese dropshipping naar Nederland uitdagender is.

Platforms Vergelijken: Bol.com vs Amazon vs Eigen Webshop

Bol.com: grootste bereik, hoogste commissie

Voordelen:

• 13+ miljoen unieke bezoekers per maand in Nederland en België
• Ingebouwd vertrouwen - consumenten kennen bol.com en voelen zich veilig
• Geen eigen webshop of marketingbudget nodig
• Dropshipping via bol.com toegestaan, mits aan levertijdnormen voldaan

Nadelen:

• 15% commissie op verkoopprijs plus vaste bijdrage (€1 tot €5 per product)
• Strenge regels rond levertijden - verzend binnen 24 uur, lever binnen 2-3 werkdagen
• Hoge concurrentie op prijs - Buy Box gaat naar goedkoopste verkoper
• Geen directe klantgegevens - bol.com beheert klantrelatie

Kosten: Ongeveer 18-22% van je omzet gaat naar bol.com commissies.

Amazon.nl: internationale schaalgrootte

Voordelen:

• Groeiende markt in Nederland
• Internationale reputatie en klantenbasis
• Mogelijkheid om cross-border te verkopen naar andere EU-landen
• Amazon Prime als verkoopargument

Nadelen:

• FBA (Fulfillment by Amazon) past slecht bij dropshipping - vereist voorraad insturen
• MFN (Merchant Fulfilled Network) vraagt om snelle verzending zoals je eigen voorraad hebt
• Commissies variëren: 8% (elektronica) tot 15% (mode)
• Complexe regelgeving rond productaansprakelijkheid

Kosten: 8-15% commissie plus €39 per maand abonnement voor professionele verkopers.

Eigen webshop: volledige controle, meeste werk

Voordelen:

• Geen commissies op verkopen
• Eigen branding en klantrelatie
• Volledige controle over design, prijzen en communicatie
• E-maillijst opbouwen voor remarketing

Nadelen:

• Geen ingebouwd traffic - je moet zelf klanten werven via SEO, advertenties of social media
• Hogere marketingkosten (€300-€1.000+ per maand voor Google/Facebook ads)
• Technische kennis nodig of externe ontwikkelaar (€50-€100 per uur)
• Trust opbouwen duurt maanden - nieuwe webshops converteren slecht

Kosten: Shopify €29-€79/maand, apps €50-€150/maand, advertenties €300-€1.000+/maand.

Wat werkt het beste?

Uit ervaring: beginners starten bij bol.com of Amazon voor directe sales validatie. Test producten, leer klantgedrag, bouw cashflow. Parallel bouw je een eigen webshop voor branded producten met hogere marges. Na 6-12 maanden shift je focus naar je eigen platform terwijl je marktplaatsen gebruikt voor extra bereik.

Leveranciers Vinden in Nederland en Europa

Nederlandse groothandels en B2B-platforms

Nederlandse leveranciers bieden de kortste levertijden (1-3 werkdagen) en beste klantenservice, maar hogere inkoopprijzen. Waar vind je ze?

Merkanta: B2B-marktplaats met 10.000+ leveranciers. Filter op “dropshipping” om leveranciers te vinden die zonder eigen branding versturen. Producten variëren van huishoudelijke artikelen tot elektronica.

Ankorstore: Europees B2B-platform gericht op unieke merken en lifestyle producten. Minimale bestelwaarde vaak €100-€200, geschikt voor eigen webshop.

Direkte leverancierscontacten: Bezoek vakbeurzen zoals Expo Houten of neem contact op met merken die je wilt verkopen. Vraag naar dropshipping mogelijkheden en groothandelsprijzen.

Duitse en Europese leveranciers

Duitsland heeft een enorme groothandelsmarkt met concurrerende prijzen. Levertijd naar Nederland: 2-4 werkdagen.

Lieferanten.de: Database met Duitse B2B-leveranciers. Zoek op productcategorie en filter op dropshipping-mogelijkheden.

Syncee: Europese dropshipping marktplaats met 5.000+ leveranciers. Automatische voorraadsync via API-koppelingen met Shopify en WooCommerce.

Chinese platforms: AliExpress, CJDropshipping

Chinese leveranciers bieden de laagste inkoopprijzen maar langste levertijden (15-30 dagen) en hogere retourpercentages.

AliExpress: Grote selectie, lage prijzen, maar lange verzending en inconsistente kwaliteit. Je kunt ChinaPost (€2-€4 verzending, 20-30 dagen) of ePacket (€5-€8, 12-20 dagen) gebruiken.

CJDropshipping: All-in-one platform met magazijnen in Europa (Polen, Duitsland). Producten shipped vanuit Europa reduceren levertijd tot 5-10 dagen, maar zijn duurder dan direct uit China.

Risico’s Chinese leveranciers: Douane-issues, vertraagde verzending tijdens Chinese feestdagen, kwaliteitsverschillen versus foto’s, taalbarrière bij problemen.

Wat we in de praktijk zien werken: gebruik Chinese suppliers voor producttests en lage marges, maar switch naar Europese leveranciers zodra een product bewezen verkoopt. Klanten waarderen snellere levering en betalen daarvoor.

Meer details over specifieke leveranciers? Bekijk onze guide over dropshipping leveranciers in Nederland.

Producten Selecteren voor de Nederlandse Markt

Productonderzoek: wat verkoopt goed?

Succesvolle dropshippers kiezen producten strategisch. Ze googlen niet “beste dropshipping producten” maar analyseren data.

Bol.com bestsellers analyseren: Bekijk top 100 lijsten per categorie. Let op producten met weinig reviews (onder de 50) - dit zijn nieuwere producten met weinig concurrentie. Filter op “marketplace” om te zien welke producten door externe verkopers worden aangeboden, niet door bol.com zelf.

Google Trends gebruiken: Check zoektrends voor productnamen of categorieën. Kies producten met stabiel zoekvolume, geen extreme pieken (hypes) of dalende trends. Vergelijk termen zoals “elektrische tandenborstel” vs “sonische tandenborstel” om te zien welke term vaker gezocht wordt.

Amazon bestsellers cross-checken: Producten die goed verkopen op Amazon.de of Amazon.com kunnen ook werken in Nederland. Let op culturele verschillen - bijvoorbeeld, koningsdag-accessoires verkopen niet in Duitsland.

Reddit en Facebook-groepen: Communities rond specifieke hobbies (gaming, fitness, tuinieren) delen vaak productwensen. Lees wat mensen zoeken maar niet kunnen vinden in reguliere winkels.

Producten selecteren met dropshipping-criteria

Niet elk product werkt voor dropshipping. Filter op:

Licht en compact: verzendkosten onder €5, geen fragiele items. Een telefoonhoesje (20 gram) verzendt goedkoper dan een tafellamp (2 kg glas).

Marge-potentie: inkoopprijs maximaal 40% van verkoopprijs. Voorbeeld: je koopt een product voor €10, verkoopt voor €29,95. Na €5 verzendkosten en €3 commissie blijft €11,95 over (40% marge).

Lage retourkans: vermijd kleding (maat-issues), complexe elektronica (hoge faalpercentages), of producten waar smaak/kleur subjectief is. Functionele producten met duidelijke specs retourneren minder.

Niet seizoensgebonden: barbecues verkopen geweldig in mei-augustus, maar oktober-maart niet. Kies producten met jaar-rond vraag voor consistente omzet.

Niet te competitief: vermijd generieke producten waar 50+ verkopers identieke listings hebben op bol.com. Zoek niche-varianten - niet “telefoonhoesje iPhone”, maar “biologisch afbreekbaar telefoonhoesje iPhone” met minder concurrentie.

Nederlandse voorkeuren en culturele nuances

Nederlandse consumenten waarderen:

• Duurzaamheid: milieuvriendelijke producten of “Made in Europe” labeling verhogen conversie
• Nuchterheid: geen overdreven marketing claims (“Dit verandert je leven!”), maar functionele beschrijvingen
• Prijs-kwaliteit: niet altijd de goedkoopste, maar wel eerlijk geprijsd met goede kwaliteit
• Privacy: duidelijke AVG-communicatie en geen agressieve e-mail marketing

Voorbeeld: een productbeschrijving die werkt: “Draadloze oordopjes met 8 uur batterijduur. Compatibel met iOS en Android. Geleverd in recyclebare verpakking. 2 jaar garantie.”

Niet: “REVOLUTIONAIRE oordopjes die ALLES veranderen! LIMITED OFFER! Koop NU met 70% korting!”

Producten testen voordat je verkoopt

Bestel minimaal 3-5 producten naar jezelf voordat je die aanbiedt. Check:

• Kwaliteit versus foto’s: komt het product overeen met leveranciersfoto’s?
• Verpakking: ziet het er professioneel uit, of is het goedkope plastic met Chinese tekst?
• Levertijd: hoe lang duurde verzending echt? Was tracking accuraat?
• Instructies: zijn gebruiksinstructies in het Engels of Nederlands? (Chinese-only instructies geven klachten)

Dit kost €50-€200 maar voorkomt dat je producten verkoopt die direct geretourneerd worden. Een 30% retourpercentage vernietigt je marges.

Wil je meer strategieën voor productonderzoek? Lees onze guide over dropshipping producten vinden.

Facturatie en BTW als Dropshipper

Factureringsplicht en administratie

Als ondernemer ben je verplicht facturen uit te geven voor elke verkoop. Dit geldt ook voor dropshippers, ongeacht of je verkoopt via bol.com of een eigen webshop.

Een geldige factuur bevat minimaal:

• Factuurnummer (opeenvolgend)
• Jouw KvK-nummer en BTW-nummer
• Datum van uitgifte
• Klantgegevens (naam, adres)
• Productomschrijving en aantal
• Prijs exclusief BTW
• BTW-bedrag en percentage (21% of 9%)
• Totaalbedrag inclusief BTW

Bol.com facturen

Bol.com genereert automatisch facturen namens jou als verkoper. Je ontvangt een overzicht van verkopen via het Partnerplatform, maar je moet zelf administratie bijhouden.

Belangrijk: bol.com handelt betalingen af en keert wekelijks uit naar je bankrekening (minus commissie en bijdragen). Dit betekent dat je cashflow-technisch altijd een week achterloopt. Bekijk onze guide over bol.com facturen voor details over hoe je deze verwerkt in je administratie.

BTW-aangifte bij dropshipping

Bij dropshipping betaal je BTW op twee momenten:

1. Inkoop bij leverancier: je betaalt leveranciersprijs + 21% BTW (binnen Nederland/EU)
2. Verkoop aan klant: je rekent 21% BTW op verkoopprijs

Voorbeeld:

• Inkoopprijs: €10 + €2,10 BTW = €12,10 totaal
• Verkoopprijs: €29,95 (inclusief €5,20 BTW)
• BTW af te dragen: €5,20 verkoop-BTW minus €2,10 inkoop-BTW = €3,10

Je ontvangt dus voorbelasting terug op je inkoopfacturen, wat je cashflow ondersteunt. Bewaar alle leveranciersfacturen digitaal voor minimaal 7 jaar.

Automatisering met facturatiesoftware

Handmatige facturatie kost uren per week zodra je 50+ bestellingen per maand draait. Automatisering is essentieel.

Oplossingen zoals winkelfactuur.nl bieden automatische factuurgeneratie voor webshops en marktplaatsen. Je koppelt je verkoopkanaal, en facturen worden automatisch gegenereerd conform Nederlandse regelgeving.

Andere opties: Moneybird (€9-€29/maand), Exact Online (€25+/maand), of WeFact (€7,50+/maand). Deze platforms synchroniseren met je bankrekening en voorbereiden BTW-aangiftes automatisch.

Administratieve valkuilen

Privé en zakelijk door elkaar: gebruik een zakelijke bankrekening en creditcard. Privé-uitgaven via zakelijke rekening geeft discussies met de Belastingdienst.

Bonnetjes kwijtraken: digitaliseer bonnetjes direct (foto met je telefoon) en bewaar in cloud storage. Na 7 jaar mag je ze weggooien.

BTW-schuld onderschatten: reserveer 15-20% van je omzet voor BTW-afdracht. Beginnende ondernemers vergeten dit en komen cash tekort bij BTW-aangifte.

Realistische Verwachtingen: Wat Kun Je Verdienen?

Omzet versus winst: het verschil begrijpen

Beginners zien “$10.000 per maand verdienen met dropshipping!” op YouTube en denken dat dit netto-inkomen is. Dat is omzet, niet winst.

Realistisch breakdown:

• Omzet: €10.000
• Inkoopkosten: €4.000 (40%)
• Verzendkosten: €800 (8%)
• Commissies (bol.com/Amazon): €1.800 (18%)
• Advertenties: €1.500 (15%)
• Retouren en onverwachts: €500 (5%)
• Software en tools: €200 (2%)
• Brutowwinst: €1.200 (12%)

Na BTW-afdracht en inkomstenbelasting (als ZZP’er betaal je progressief tarief, ongeveer 37-40% gemiddeld) houd je circa €700-€800 netto over. Dit bij €10.000 omzet per maand.

Eerste 6 maanden: investering, geen inkomen

Wat we in de praktijk zien: de meeste dropshippers draaien de eerste 3-6 maanden verlies of breakeven. Je leert welke producten werken, optimaliseert advertenties, en bouwt reputatie op.

Maand 1-2: €500-€2.000 omzet, €300-€800 kosten (testen, software, samples). Verlies: €200-€500.

Maand 3-4: €2.000-€5.000 omzet, betere marges door efficiëntere inkoop. Breakeven of kleine winst: €0-€300.

Maand 5-6: €5.000-€8.000 omzet, geoptimaliseerde advertenties, terugkerende klanten. Winst: €500-€1.000.

Na 12 maanden kunnen succesvolle dropshippers €2.000-€3.000 netto per maand verdienen, maar dit vereist 30-50 uur per week werk in het begin.

Schaalbaarheid: van bijbaan naar fulltime

Dropshipping schaalt anders dan traditionele e-commerce. Je hoeft geen extra voorraad in te kopen, maar je hebt wel meer werk per bestelling (communicatie met leverancier, klantenservice, retourcoördinatie).

Part-time schaal (10-20 uur/week): €500-€1.500 netto per maand bij €8.000-€15.000 omzet. Geschikt als bijverdienste.

Full-time schaal (40-50 uur/week): €2.500-€5.000 netto per maand bij €25.000-€50.000 omzet. Vereist automatisering en mogelijk een virtuele assistent.

Team schaal (met personeel): €5.000-€10.000+ netto per maand bij €100.000+ omzet. Je focust op strategie, anderen handelen operaties af.

Vergelijk met andere businessmodellen

Hoe staat dropshipping ervoor versus alternatieven?

Affiliate marketing: lagere omzet maar 100% winstmarge op commissies. Geen klantenservice of retouren. Omzet: €500-€2.000/maand haalbaar als part-time.

Amazon FBA: hogere investeringen (€5.000-€10.000 voorraad), maar betere marges (20-30%) en schaalbare logistiek via Amazon. Meer risico.

Print-on-demand: soortgelijk als dropshipping maar voor custom designs (T-shirts, mokken). Lagere marges (15-25%) maar unieke producten zonder concurrentie.

Dropshipping biedt lage instapdrempel (€500-€1.500) met redelijke winstkansen (10-20% marge) als je efficiënt werkt. Het is geen passief inkomen, maar wel flexibel en schaalbaar.

De 7 Grootste Fouten van Beginnende Dropshippers

1. Producten kiezen puur op basis van AliExpress-trends

Beginners gaan naar AliExpress, zien “trending products” en denken dat dit in Nederland ook werkt. Probleem: wat in de VS trendy is, werkt niet per definitie in Nederland. Bovendien verkopen 10.000 andere beginners hetzelfde product.

Oplossing: Doe marktonderzoek specifiek voor Nederland. Check bol.com bestsellers, Google Trends NL, en Nederlandse Facebook-groepen. Zoek producten met vraag maar lage concurrentie.

2. Verwachten dat de eerste week al verkopen oplevert

Je lanceert je webshop of bol.com-listing en verwacht directe sales. Dan blijft het stil. Frustratie volgt, je geeft op na 2 weken.

Realiteit: Nieuwe webshops hebben 0 autoriteit. SEO duurt 3-6 maanden. Advertenties vereisen budget (€300-€500) en testing voordat ze converteren. Bol.com listings zonder reviews verkopen slecht.

Oplossing: Plan een 6-maanden runway. Budget €1.000-€1.500 voor de eerste maanden (software, ads, samples). Focus op leren, niet op directe winst.

3. Geen testbestellingen plaatsen

Je vindt een leverancier op AliExpress, de foto’s zien er goed uit, je zet het direct in je webshop. Eerste klant bestelt, product komt aan: goedkope plastic, levertijd 25 dagen, klant is pissed.

Gevolg: Negatieve review, retour, misschien zelfs klacht bij ACM als product niet overeenkomt met beschrijving.

Oplossing: Bestel altijd testsamples naar jezelf. Check kwaliteit, levertijd, verpakking. Kost €50-€200 maar voorkomt reputatieschade.

4. Unrealistische levertijden beloven

Je wilt concurreren met bol.com’s “morgen in huis” en belooft 2-3 dagen levering, terwijl je leverancier 7-10 dagen nodig heeft.

Gevolg: Klanten bellen dagelijks, negatieve reviews, hoge retourpercentage, mogelijk claim wegens misleiding.

Oplossing: Wees transparant over levertijd. Vermeld “5-7 werkdagen” als dat realistisch is. Klanten accepteren langere levertijd als je eerlijk bent.

5. Geen klantenservice strategie

Dropshipping betekent niet “hands-off”. Klanten mailen met vragen over verzendstatus, productkwaliteit, retouren. Je negeert e-mails omdat je druk bent of niet weet wat te antwoorden.

Gevolg: Negatieve reviews, klachten, mogelijk geschillen met Geschillencommissie.

Oplossing: Reageer binnen 24 uur op vragen. Gebruik templates voor veelvoorkomende vragen. Wees proactief - stuur tracking updates automatisch. Overweeg een chatbot voor FAQ’s.

6. Alle winst direct uitgeven

Je eerste €500 winst komt binnen. Je denkt “het werkt!” en koopt een nieuwe laptop. Maand later: BTW-aangifte, je moet €200 afdragen maar hebt geen cash.

Gevolg: Cashflow problemen, niet kunnen betalen aan leveranciers, mogelijk boetes van Belastingdienst.

Oplossing: Reserveer 30% van omzet voor BTW en belastingen op aparte spaarrekening. Betaal jezelf alleen uit wat overblijft na alle kosten. Build een buffer van €1.000-€2.000 voor onverwachte uitgaven.

7. Geen focus op marge, alleen op volume

Je verkoopt 100 producten per maand, omzet €3.000. Klinkt goed! Maar na inkoopkosten, verzending, commissies en advertenties blijft €200 over. Je werkt 40 uur per maand voor €5 per uur.

Gevolg: Burnout, geen schaalbare business, uiteindelijk opgeven.

Oplossing: Focus op producten met minimaal 30-40% brutowinst. Bereken alle kosten vooraf (gebruik een spreadsheet). Als een product geen €10+ netto winst geeft per verkoop, is het de moeite niet waard. Liever 20 verkopen met €15 winst (€300 totaal) dan 100 verkopen met €2 winst (€200 totaal).

---

Dropshipping in Nederland biedt kansen, maar vraagt realisme. Je bouwt geen passief inkomen in 2 weken, maar met 6-12 maanden consistent werk kun je een winstgevend neveninkomen of fulltime business opbouwen.

De Nederlandse markt heeft specifieke eisen: snelle levering, goede klantenservice, transparante communicatie. Chinese leveranciers zijn goedkoop maar riskant voor reputatie. Europese suppliers kosten meer maar leveren betere klantervaringen.

Succes in dropshipping komt van productselectie (niche-focus, goede marges), betrouwbare leveranciers (test altijd), en consistente optimalisatie (advertenties, conversie, klantenservice). Begin klein, valideer met echt klantgedrag, schaal wat werkt.

Wil je verder? Check onze gidsen over verkopen bij bol.com, dropshipping leveranciers, en producten vinden voor diepere strategieën.